Женщина как покупатель подержанного автомобиля: кто она?

Все больше представительниц прекрасного пола осваивают навыки вождения автомобилем, и, как правило, после получения водительских прав они приобретают себе машину с пробегом.

Об особенностях женщин как покупателей подержанных автомобилей рассказывает руководитель проекта «ПодборАМ» Антон Шиков.

В последние годы женщин, желающих купить машину с пробегом, действительно, стало больше — на их долю приходится около 60% обращений. Как правило, это девушки в возрасте около 30 лет, которые совсем недавно получили водительские права. Стремление купить именно подержанную машину связано с тем, что автомобиль на вторичном рынке будет дешевле нового, к тому же новички традиционно рассматривают для себя не дорогую в обслуживании машину, которую не очень жалко «стукнуть» (в этом случае и ремонт будет относительно бюджетным).

Вопреки сложившемуся мнению, женщины неплохо разбираются в марках, моделях автомобилей и даже в комплектациях. Тем не менее, во «внутренностях» машины что-то понимают всё же единицы, и это нередко делает процесс выбора подержанного автомобиля более трудным.

На основе нашей практики можно сделать вывод, что женщины больше доверяют советам продавца б/у автомобиля, и редко спорят по каким-либо вопросам, в отличие от мужчин, которые порой пытаются показать свои знания и доказать, что тоже что-то понимают в машинах.

Кроме этого между покупателями мужского и женского пола есть и другие различия. Представительницы прекрасной половины более категоричны в отношении выбора окраски машины. Как правило, они ставят требование найти автомобиль какого-либо конкретного цвета, нередко жёлтого, красного или более спокойного — черного. Мужчины же на расцветку машины обращают существенно меньше внимания.

Из-за того, что представительницы слабого пола обычно более эмоциональны и восприимчивы, какие-либо внешние обстоятельства могут также повлиять на некоторых требования к автомобилю. Например, одна из наших клиенток заявила о необходимости найти машину и с фронтальными, и с боковыми подушками безопасности, так как была сильно потрясена увиденным ДТП. Однако нельзя сказать, что особые требования выставляют исключительно женщины. Такие вопросы во многом зависят от индивидуальных вкусов и потребностей покупателей.

В остальном предпочтения женщин и мужчин при выборе подержанной машины схожи. Основным критерием в обоих случаях является цена. Подержанные машины обычно выбирают стоимостью до 400 тыс рублей, либо свыше 1 млн рублей. В первом варианте покупателями, как правило, становятся новички, а во втором — водители с опытом.

Следующим по очереди критерием является комплектация. Водители хотят, чтобы в их машине были установлены кондиционер, стеклоподъемники, подогрев стекол, сидений и, конечно же, парктроники. Что касается последнего, устройство, информирующее о препятствии, чаще интересует всё же женщин.

Также дамы любят выбирать для себя автомобиль с автоматической коробкой передач. В принципе современные покупатели подержанных машин, особенно в больших городах, предпочитают именно «автомат» — на сегодня больше половины покупателей «голосуют рублем» именно за автоматическую трансмиссию, вне зависимости от пола.

Какие подержанные автомобили обычно покупают женщины (данные проекта «ПодборАМ»):

• Opel Corsa и Opel Astra
• Kia Rio и Kia Cee’d
• Hyundai Solaris
• Volkswagen Polo
• Suzuki SX4
• Nissan Qashqai